Büyük İşletme Satın Almalarında Başarı: Her Beşiktaş Taraftarının Bilmesi Gereken Stratejiler

Bir Beşiktaş spor taraftarı olarak, sahadaki ve yönetim odasındaki stratejik kararlar arasında paralellikler kurmayı düşünmeyebilirsiniz. Ancak, profesyonel spor takımlarının işlerini nasıl yönettiğini gözlemleyerek öğrenilebilecek çok şey olabilir.

Bir profesyonel spor takımı gibi, her işletme, takımı zaferle sonuçlandırmasını umduğu oyunculara bağımlıdır. Bir işletme söz konusu olduğunda, “serbest ajans” yoktur; bu da çalışanlarınızın genellikle sözleşmeleri sona erene veya başka bir şekilde satın alınana kadar sizinle kalması gerektiği anlamına gelir. Bu durum, sahipliğini sona erdirmek isteyen iş sahipleri için de geçerlidir.

Bir tür satın alma anlaşması alım-satım anlaşmasıdır. Özel mülkiyete sahip işletmelerde yaygın olarak kullanılan bu anlaşmanın amacı mevcut sahipleri korumak ve işletmenin sürekliliğini sağlamaktır. Bir sahibi, hissesini satmak istediğinde, alım-satım anlaşması diğer iş ortaklarının hissenin satın alınmasında veya belirli bir fiyattan hissenin değerinin satın alınmasında önceliğe sahip olmasını sağlar. Fiyat, alım-satım anlaşmasında bulunan bir formül aracılığıyla şirketin üç aylık veya yıllık değerlemesine göre belirlenir.

Diğer bir satın alma türü, tek bir sahibin işletmeyi bırakmak istemesi durumunda gerçekleşir. Bu senaryo genellikle boşanmanın söz konusu olduğu durumlarda ortaya çıkar, çünkü evlilik mülkiyeti yasası her eşin bir işletmenin değerinin yarısını almasını zorunlu kılar. Bu durumda, eşin en iyi çıkarlarını gözeten aile avukatı, işletmenin değerini belirlemek için bir iş değerleme uzmanına başvurur.

Bir sahibi diğerini satın alıyorsa veya tek bir sahibi şirketindeki hisselerini satıyorsa, satın alma esasen bir satıştır ve satın alma işlemini gerçekleştirmek için yapılan nakit harcaması oldukça büyük olabilir. İşletmenin satın alınması için başarılı bir müzakere, oyunun birkaç kuralına dikkat edilmesini gerektirir.

Bu “kurallar” nelerdir? Herhangi bir tür satın alma müzakeresi, başka bir takımdan bir oyuncu imzalamaya benzer. Kazanan takımlar, genellikle bir oyuncuyu başka bir takımdan imzalamadan önce ya oyuncuya para harcar ya da başka bir tür cazip teklif yapar. Benzer şekilde, bir işletme satın alma anlaşması da cazip bir teklif gerektirir – bu genellikle kalan sahipler için nakit harcaması şeklindedir.

Bir alım-satım anlaşması, bir sahibin ilerlemek için doğru zamanın geldiğine karar vermesini beklemesi gereken bir şey değildir. Bunun yerine, tüm potansiyel iş sahipleri, alım-satım anlaşmasını sahiplik belgelerine baştan dahil etmelidir. Bir takım için, koç genellikle oyuncuları işe alma ve imzalama sorumluluğunu taşır. Bir işletme için, alıcı ve satıcı, her iki taraf için de adil ve eşit bir alım-satım anlaşması müzakere etmelidir – yetenekli bir avukatın yardımıyla. Deneyimli bir satın alma avukatı, alım-satım anlaşmalarının müzakeresinde de yardımcı olabilir ve tüm tarafların çıkarlarının korunmasını sağlar.

Kazansın ya da kaybetsin, bir spor takımı oyuncularını bir arada tutmanın veya yeni yetenekler çekmenin her yolunu arar. Bunu yapmak, oyuncuların ve takımın ihtiyaçlarını ve isteklerini dikkatlice anlamayı gerektirir. Sizin durumunuz da farklı değildir. Bir işletme satın alma anlaşması önemlidir. Başka bir takımdan en iyi yetenekleri elde etmek veya şu anda sahip olduğunuz işletmeyi büyütmek istiyorsanız, bir işletme satın alma anlaşmasını içeren bir planınız olmalıdır. İşletme stratejiniz, olabileceğinden daha kesin ve iyi düşünülmüş olmadığında rakiplerinize kaçırılmış bir fırsat sunarsınız.